Большинство предприятий начинаются с финансирования учредителей. Лишь немногие стартап-идеи получают финансирование в самом начале. По мере того, как путешествие продолжается, иногда вам приходится выбирать между собственными силами и внешним финансированием.
Это трудное решение. Учредители хотят сохранить контроль над своими проектами и не беспокоиться о деньгах инвесторов. Но стартапам необходимо финансирование, чтобы выжить и расти. Профессор Гарварда Ноам Вассерман назвал это «дилеммой основателя».
Основателю важно знать, когда наступает подходящее время для поиска денег инвесторов. В этой статье мы обсуждаем этот вопрос.
Сначала определите модель, которая работает
Интересно, что инвесторы готовы финансировать идеи независимо от того, кажутся ли они жизнеспособными. Однако если они обнаружат, что идея недостаточно практична, они могут потребовать высокий процент участия.
Прежде чем обращаться к инвесторам, важно поэкспериментировать и найти правильную бизнес-модель. На ранней стадии вам следует самостоятельно профинансировать свою идею. Если средств недостаточно, можно обратиться к родным и друзьям. Почти 40% основателей выбирают этот путь.
Вы уверены в своей идее
В то же время они должны обеспечить успешную разработку продукта. Пока это не будет сделано, лучше избегать внешних инвесторов.
Некоторые продукты требуют больших средств. В таких случаях основателю рекомендуется создать прототип или наглядно иллюстрированное описание того, как работает продукт.
Это дает инвесторам ясность в отношении эффективности продукта и повышает уверенность. С появлением прототипа возможности получения внешнего финансирования на выгодных условиях существенно возрастают.
Вы гарантируете работающую модель
Но все это не имеет значения, пока у вас не появится несколько реальных клиентов, готовых платить за ваш продукт. Под «настоящими клиентами» я не имею в виду членов семьи или друзей.
Если за ваш продукт платят несколько незнакомцев, это, скорее всего, означает, что у вас есть работающая модель и ценный продукт. На этом этапе вам необходимо убедиться, что бизнес-процессы хорошо документированы и воспроизводятся без непосредственного наблюдения.
Собрав все это воедино, вы можете обратиться к внешним инвесторам, чтобы они наняли больше людей и масштабировались.
Советую основателям не ограничиваться получением денег от инвесторов. Запуск стартапа — это всего лишь один этап вашей карьеры, и поиск внешнего финансирования может оказать долгосрочное влияние на вашу репутацию.
Инвесторы хотят вкладывать средства в основателей с опытом и хорошими отношениями с инвесторами. Поэтому, чтобы получить первый раунд финансирования, важно сделать это в правильное время, чтобы не навредить своей предпринимательской карьере.
