Избавление от неправильных клиентов так же важно, как и привлечение правильных. К счастью, когда вы выглядите аутентичным, ваш личный бренд сделает за вас и то, и другое.
Поначалу идея активно отговаривать некоторых клиентов от ведения бизнеса с вами может быть откровенно пугающей. Но позвольте мне представить это в перспективе, задав вам один вопрос. Если вы проводите час, разговаривая с аудиторией, полной профессионалов, вы бы предпочли, чтобы вас окружали 200 человек, половина из которых заставит вас закатить глаза и искать оправдания, чтобы уйти, или 100 единомышленников, которые наполняют вас энергией?
Ваш бизнес — огромная часть вашей жизни, поэтому гораздо больше смысла проводить рабочее время с клиентами, с которыми вам нравится работать, чем с теми, кто не соответствует вашему настроению или направленности. Если вы отложите их с самого начала, вам также не придется тратить дополнительное время на их дисквалификацию позже (после множества электронных писем или звонков с информацией).
Кроме того, попытка угодить всем делает вас вялым и забывчивым. Если вы хотите, чтобы вас запомнила правильная группа, вы должны стать запоминающимся в «их» глазах.
Поймите, чем вы хотите прославиться
Когда вы создадите сильный личный бренд, ваше имя и лицо появятся в сознании вашей аудитории, как только они подумают о вашем типе услуг или даже о некоторых конкретных темах. Чтобы это произошло, вы должны сначала определить, с чем вы хотите ассоциироваться, от основных ценностей до концепций:
- Выберите слова своего бренда и используйте их в маркетинге.. Что вы хотите, чтобы люди чувствовали, когда думают о вас? Мозговой штурм. Затем спросите своих друзей и прошлых клиентов, с которыми вам понравилось работать: какие слова приходят им на ум, когда они думают о вашем бренде? Если они совпадают, отлично. Если этого не произойдет, вы будете знать, какую работу необходимо проделать.
- Решите, чем вы хотите прославиться. Это может включать в себя угол или поворот, который вы вкладываете в свои услуги, некоторые ценности или разные темы. Затем начните говорить об этом, особенно в социальных сетях. Например, я хочу, чтобы меня помнили за то, как важно проявлять себя таким, какой вы есть на самом деле, быть смелым и заметным в своем бизнесе и выделяться яркими фирменными изображениями — вот почему я никогда не молчу об этих вещах.
Осмелитесь быть самим собой
Для 88% потребителей подлинность очень важна при выборе брендов, которые следует поддерживать. Но социальные сети и предпринимательский мир насыщены людьми, повторяющими одни и те же старые посты и заявления. У вас есть огромное преимущество перед всеми вашими конкурентами: никто из них не является «вы». Примите это вместо того, чтобы пытаться слиться с толпой.
Когда вы разделяете свои причуды, страсть и чувство юмора, вы, наконец, устанавливаете значимые связи с клиентами своей мечты. То же самое касается и высказывания своего мнения, даже – или особенно – если оно вызывает разногласия, если вы делаете это уважительно.
Сколько раз вы воздерживались от публикации чего-либо, потому что думали, что «кому-то это не понравится?» Конечно, некоторые потенциальные клиенты с вами не согласятся, но знаете что? Они не ваши люди. Те, кто это сделает, оценят и запомнят вас за это.
Стратегически используйте теорию цвета и графический дизайн.
Если бы кто-то описал свой бренд как «мирный и спокойный», но использовал ярко-красный фон и беспорядочный шрифт, состоящий из заглавных букв, вы бы по-прежнему ассоциировали его с этими словами? Я сомневаюсь в этом.
Вот почему важно подкреплять слова и ценности вашего бренда графическими элементами.
Всегда рекомендуется инвестировать в профессионального графического дизайнера, потому что:
- Некоторые цвета имеют разные значения.
- Вы фактически представите свой бренд визуально через правильную эстетику.
Покажите свою индивидуальность на фотографиях вашего бренда
Несколько аутентичных фотографий личного бренда помогут вам связаться с нужными клиентами и лишний раз отговорят не тех людей обращаться к вам:
- Носите одежду, которая вам нравится. Хотя вы, возможно, захотите приложить все усилия, чтобы оказать реальное влияние, ваша аудитория не должна смущаться, если они встретились с вами в реальной жизни.
- Добавьте цвета вашего бренда.
- Выбирайте места, соответствующие вашим ценностям. Некоторые неформальные и дружелюбные фотографии в кафе передают совершенно иную атмосферу, чем те, что сделаны в стильном офисе, излучающем силу.
Покажите, где прячется ваша аудитория
Еще один способ привлечь аудиторию своей мечты — показать ее там, где она находится. От подкастов до блогов и журналов — отправляйте персонализированные сообщения и просите о своем размещении. Затем используйте эту возможность, чтобы поговорить о том, чем вы хотите прославиться. Это не обязательно должны быть деловые издания, если они позволяют вам укрепить ваши ценности. Не знаете, с чего начать? Вы всегда можете задать вопросы своим любимым клиентам.
Регулярное выполнение всего этого превратит вас в сильный личный бренд, который аудитория вашей мечты не сможет игнорировать. Поэтому вместо того, чтобы быть ванилью, осмелитесь создать свой собственный уникальный вкус. Да, некоторым это не понравится. Хотя правильные? Они обязательно будут обожать вас за это.
