Возникает вопрос, что такое B2B?
B2B называется бизнес для бизнеса, или еще можно услышать B-to-B. Это форма деловой сделки, в которой участвуют производитель и оптовик или оптовик и розничный торговец. Бизнес-бизнес означает, что бизнес ведется между компаниями, а не между компанией и отдельным потребителем. Бизнес-бизнес контрастирует с транзакциями бизнес-потребитель (B2C) и бизнес-правительство (B2G).
Взаимопонимание между бизнесом (B2B)
Бизнес-операции компании распространены в простой цепочке поставок, поскольку компании приобретают продукцию и другое сырье, которое используется в производственном процессе. Готовый продукт затем может быть продан физическим лицам посредством деловых и потребительских сделок. В контексте коммуникации бизнес-бизнес относится к методам, с помощью которых сотрудники разных компаний могут общаться с другими, скажем, через социальные сети. Такое общение между сотрудниками двух и более разных компаний называется B2B-коммуникацией.
Электронная коммерция B2B
У большинства компаний есть веб-сайты, которые позволяют другим компаниям узнать о продуктах и услугах компании. Также разрешено инициировать покупки по электронной почте. покупка ссылок. Специализированные онлайн-каталоги, которые предоставляют информацию о конкретных отраслях, компаниях, а также продуктах и услугах, которые они предоставляют, также облегчают транзакции B2B.
Особые соображения
Для того чтобы деловые операции проходили успешно, все необходимо хорошо спланировать. Большинство операций полагаются на бухгалтерский персонал компании для построения отношений с бизнес-клиентами. Следует помнить, что для успешных сделок следует также развивать деловые отношения, обычно посредством профессиональных предпродажных взаимодействий.
Традиционные маркетинговые практики также помогают предприятиям связываться с бизнес-клиентами. И этому способствуют отраслевые издания, предлагающие компаниям рекламу в Интернете или в печати. Участие компаний в конференциях и выставках повышает осведомленность о своих товарах и услугах, которые они предоставляют различным компаниям.
Пример B2B
Крупные сделки с крупными счетами-фактурами являются обычным явлением для производственных компаний. Допустим, Samsung — один из крупнейших поставщиков Apple, производящий iPhone. «Apple» также поддерживает B2B-отношения с известными компаниями «Intel», «Panasonic», «Micron Technology».
Ни для кого не секрет, что автомобильная отрасль основана на B2B-транзакциях. Большинство компонентов автомобиля производятся самостоятельно, а производители автомобилей покупают детали для сборки автомобиля. Например, шины, аккумуляторы, шланги, дверные замки и электроника обычно производятся различными компаниями, которые продают свою продукцию напрямую производителям автомобилей.
Поставщики услуг также участвуют в транзакциях B2B. Допустим, компания специализируется на управлении недвижимостью, ведении домашнего хозяйства и промышленной уборке. Поэтому такие услуги часто продаются другим компаниям, а не отдельным пользователям.
