Одной из наиболее распространенных целей стартапов является получение финансирования. Но главный вопрос – как привлечь инвесторов в свой бизнес? Хотя веб-сайт компании, возможно, не является первым местом, которое вы думаете использовать для достижения этой цели, он может сыграть ключевую роль в привлечении большего количества инвесторов и партнеров. На сегодняшнем рынке большая часть сетевого взаимодействия и взаимодействия с клиентами осуществляется в цифровом формате, а это означает, что возможностей произвести впечатление на потенциального инвестора лицом к лицу становится меньше. Веб-сайт вашей компании обычно формирует первое впечатление о вашем бизнесе у потенциального инвестора. Это может повысить доверие или вызвать беспокойство. Итак, на что следует обратить внимание, чтобы ваш сайт отражал ценность вашего бизнеса? Вот четыре ключевые вещи, которые захотят увидеть потенциальные инвесторы и ваши идеальные клиенты.
1. Инвестируйте в профессиональный дизайн
Основой веб-сайта, привлекающего инвесторов, является качественный веб-дизайн, который профессионально представляет ваш бизнес. Качество не обязательно означает, что его реализация дорогая. Многие стартапы начинают с простого веб-сайта, который расширяется по мере роста их бизнеса. Это может быть страница с надписью «скоро» или одностраничный веб-сайт, обеспечивающий высокое качество без больших первоначальных вложений.
Избегайте шаблонов
Даже если у вас только одностраничный сайт, лучше не использовать шаблонный дизайн. Шаблоны могут использоваться конкурентами, и ими часто злоупотребляют, что затрудняет дифференциацию вашего бизнеса. Низкокачественный дизайн веб-сайта и варианты шаблонов могут создать у инвесторов неправильное впечатление о вашем бизнесе — что у вас нет финансирования или вы серьезно относитесь к этому предприятию. Индивидуальный веб-дизайн WordPress или другое индивидуальное дизайнерское решение может предложить больше гибкости и возможностей. Чем качественнее и индивидуальнее ваш дизайн, тем лучше.
Повышайте доверие с помощью визуальных эффектов
Визуальная достоверность также играет роль в определении того, эффективен ли веб-сайт для привлечения посетителей, включая клиентов и инвесторов. Визуальное доверие относится к подсознательному взаимодействию, которое человек испытывает, когда заходит на веб-сайт. Это эмоциональная связь, возникающая благодаря используемым изображениям, шрифту и цветам. Профессиональные дизайнеры знают, как визуально передать уверенность в последних тенденциях веб-дизайна, чего невозможно добиться с помощью шаблона или варианта «сделай сам».
2. Продвигать промышленность и социальное доверие
Веб-сайт для малого бизнеса должен не только производить первое профессиональное впечатление, но и способствовать укреплению доверия в отрасли. Доверие отрасли основано на признании и достижениях вашего бизнеса в вашей отрасли. Вы можете продемонстрировать это, представив отраслевые награды или дочерние компании, которыми владеет ваш бизнес. Если ваша компания получила патент на продукт или начала процесс подачи заявки, вы можете отметить это на веб-сайте с помощью значка патента США и сопроводительной информации. Вы также можете выделить любые похвалы в прессе, упоминания в отраслевых новостях или на информационных сайтах, чтобы повысить доверие. Лучше всего разместить эти логотипы или награды на видном месте главной страницы сайта, как это делает Bestow, с баннером «как видно» чуть ниже главного раздела. Если у вас уже есть инвесторы и вы ищете дополнительные средства, вы можете отобразить уже обеспеченную сумму денег в баннере или объявлении на сайте. Например, у Mutiny в нижнем колонтитуле своего веб-сайта есть сообщение о рекламе раунда финансирования серии B со ссылкой, чтобы узнать больше и прочитать пресс-релиз.
Использование социального доказательства для укрепления доверия
Другой вид доверия – социальное доверие. Он построен с использованием социального доказательства, которое доказывает, что другие компании и клиенты добились успеха в вашем бизнесе. Формы социального доказательства могут включать количество клиентов, которых вы обслуживали, количество лет вашего бизнеса или положительные отзывы клиентов. У новичков может быть не так много клиентов или отзывов. Вы все еще можете выделить логотипы некоторых известных клиентов или партнеров. Вы даже можете представить издателей, которые оставили положительные отзывы о вашем бизнесе.
3. Создайте сильное ценностное предложение
Сильное ценностное предложение и четкие сообщения являются ключом к построению отношений. Когда посетитель заходит на сайт, он обычно проводит на странице около 10 секунд. Чтобы привлечь их внимание, ваша ценность должна быть в центре внимания. Для начала подумайте о ценностном предложении как о своей презентации для лифта. В нем должно быть четко указано, кто вы, чем занимаетесь и что отличает вас от конкурентов. У Slack есть очень ценная функция, которая находится в главном разделе их домашней страницы.
Не используйте длинные и плотные абзацы текста и не размещайте всю информацию о своих продуктах на главной странице. В целом, использование слишком большого количества текста может отвлечь читателей и затруднить их удержание на странице. Это просто не удобно для пользователя. Сосредоточьтесь на сообщениях высокого уровня и используйте заголовки, подзаголовки и маркеры, поскольку посетители, как правило, сначала прокручивают и читают весь контент, когда посещают веб-страницу. Веб-дизайнер может помочь вам с визуальным компонентом обмена сообщениями и создать визуальную иерархию, чтобы сообщения высокого уровня и призывы к действию выделялись.
4. Создайте страницу по связям с инвесторами или партнерскую страницу.
Веб-сайты привлекают самых разных посетителей. Существующие клиенты, новые клиенты, инвесторы или даже потенциальные сотрудники. Все эти посетители имеют разные мотивы и ищут конкретную информацию. Проще говоря, каждый из них преследует уникальные цели, когда посещает ваш сайт. Вы можете создать страницу по связям с инвесторами или страницу для партнеров, чтобы направлять инвесторов к необходимой им информации. Страница может содержать важную информацию, такую как пресс-релизы о дополнительном финансировании, возможностях для инвесторов и преимуществах бизнес-спонсорства. Страница партнера Total Technology — это один из примеров, описывающих существующих партнеров и то, что подходит компании.
Контент также может включать миссию и видение вашей компании, чтобы помочь потенциальным инвесторам понять общее направление вашего бренда. Эта страница не является абсолютно необходимой, но она может помочь вам выделиться, обеспечив удобство для таких типов посетителей. Совет для профессионалов: Добавьте форму регистрации в письмо. по электронной почте, чтобы заинтересованные посетители могли получать новости о вашем бизнесе или быть добавленными в список ожидания будущего продукта. Это позволяет вам взять на себя небольшое обязательство, которое может привести к более крупным обязательствам, поскольку они лучше узнают ваш бренд.
5. Подчеркните компетентность вашей команды
Подчеркивание опыта вашей команды — еще одна стратегия построения доверия и авторитета. Это может показать инвесторам, что за стартапом стоит опытная команда, способная реализовать видение. Страница «О компании» или «Команда» на вашем веб-сайте — лучшее место для демонстрации ваших сотрудников. Он может включать биографию каждой команды или члена совета директоров с указанием их индивидуального опыта, сертификатов и квалификации. Вы также захотите добавить фотографии, чтобы инвесторы и клиенты могли лучше идентифицировать себя с людьми, о которых они читают. Биографии можно разместить рядом с фотографией каждого члена команды или установить в виде лайтбокса. Вы даже можете включить вступительное видео для ключевых сотрудников, как показано на странице команды Suburban K9s.
На странице «О компании» вы можете передать индивидуальность и культуру бренда вашего стартапа. Например, некоторые компании делают забавные снимки или добавляют личные факты о каждом члене команды. Будь то игривый, современный или более консервативный вариант, вы можете выбрать предметы, которые действительно отражают индивидуальность вашего бренда. Наконец, вы можете отобразить график разработки продукта или рекомендации компании. Он дает краткое представление о росте вашей компании, поэтому инвесторам или клиентам не нужно проводить какие-либо дополнительные исследования. На веб-сайте Swiftmile есть график и информация о запуске новых продуктов с момента основания компании в 2015 году.
Начните с хорошего впечатления
Чтобы привлечь инвесторов в ваш стартап, очень важно иметь веб-сайт, который производит хорошее впечатление. Благодаря качественному веб-дизайну, который передает отраслевой и социальный авторитет, сильному ценностному предложению, контенту, ориентированному на инвесторов, и странице, на которой можно продемонстрировать свою команду, вы создадите свой веб-сайт, который произведет впечатление. Вы, безусловно, можете создать свой собственный сайт. Однако самый простой способ убедиться, что ваш веб-сайт соответствует всем этим целям, — нанять профессионального дизайнера. Кроме того, это дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на управлении и развитии вашего бизнеса.
